Sẵn sàng “đếm tiền mỏi tay” khi giải mã được 5 vấn đề cốt lõi.

Khi xác định kinh doanh, bạn sẽ không còn chỉ làm 8 tiếng mà có khi 24 tiếng/ ngày cũng không thể hết việc. Bạn sẽ không có lương trong khi vẫn phải chi trả:

     -Thuê nhân viên

     -Mặt bằng

     -Tiền nhập hàng

     -Quảng cáo, truyền thông

và hàng tá chi phí khác. Người bán cần nắm rõ nguồn vốn mình có và lên kế hoạch đối phó với những tình huống xấu gặp phải.

ĐẶC ĐIỂM KHU VỰC ĐỊNH BÁN

“Buôn có bạn, bán có phường”

Ở quanh nơi bạn sống, chắc chắn bạn sẽ bắt gặp những loại hình kinh doanh giống nhau nằm san sát hình thành nên một khu vực sầm uất. Đây là khu vực tập trung rất nhiều khách hàng mục tiêu và hầu như, nó hút hết khách trong khu vực. Ở đây, nó sẽ luôn tồn tại 2 thứ: CƠ HỘI & THÁCH THỨC

Cơ hội:

-Ở những khu vực này, không cần mất quá nhiều chi phí và thời gian cho việc quảng cáo mà sẽ luôn luôn có khách hàng tìm đến vì khu vực này đã tạo nên thương hiệu cho nó.

Thách thức:

-Sự cạnh tranh khốc liệt ở khu vực này sẽ khiến bạn nghẹt thở bất cứ lúc nào và giết chết bạn một cách nhanh chóng vì khách hàng có quá nhiều sự lựa chọn.

Vậy có nên mở quán ở những khu này hay không?

Sẽ là CÓ nếu người bán tự tin vào sản phẩm của mình:

     -Chất lượng sản phẩm tốt

     -Giá cả hợp lý

     -Dịch vụ bán hàng tốt

     -Có chiến lực bán hàng và marketing hiệu quả

Còn nếu KHÔNG thì người bán nên tránh khu vực đó khoảng 3-4km thì mới có khách hàng của riêng mình.

Sự cộng hưởng

Thay vì cạnh tranh nhau, bạn có thể biến khách hàng của “hàng xóm” thành khách hàng của mình. Ở đây chúng tôi không hề ủng hộ việc cướp khách mà cùng nhau xây dựng nên mối quan hệ win-win giữa các người bán với nhau.

Giả sử khu bạn có rất nhiều cửa hàng bán mỹ phẩm thì bạn có thể mở trung tâm spa da liễu để những khách hàng tiềm năng dễ biết đến hơn và ngược lại. Hoặc bên cạnh nhà bạn bán quần áo thì mình bán giày dép,...

Khai thác được những sản phẩm/ dịch vụ còn ít/ thiếu trong khu vực sẽ giúp bạn dễ thành công và ít cạnh tranh hơn.

LỰA CHỌN SẢN PHẨM

Sau khi xác định được vốn và đặc điểm khu vực mình định bán rồi thì khâu tiếp theo sẽ là lựa chọn sản phẩm.  Kinh doanh nghĩa đơn giản của nó là buôn- bán một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Việc xác định xem sản phẩm mình sẽ bán là sản phẩm gì là yếu tố then chốt, quyết định sự thành công hay thất bại cho người bán.

Một số tiêu chí khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh:

     -Sản phẩm độc, lạ

     -Có mức tiêu dùng lớn và tái sử dụng nhanh

     -Nguồn hàng ổn định

     -Thị trường rộng lớn

     -Đúng xu hướng, đón đầu thị trường( trend)

     -Sản phẩm bạn am hiểu nhất( am hiểu nhất chứ không phải thích nhất)

Trên đây là một số tiêu chí mà Choozia gửi đến cho bạn, hi vọng bạn sẽ lựa chọn được cho bản thân sản phẩm phù hợp nhất.

LOGO

Logo chính là “bộ mặt” thương hiệu của mỗi người bán. Nó cung cấp cho khách hàng sự nhận biết mạnh mẽ về thương hiệu, sản phẩm hay dịch vụ mà người bán cung cấp.

Chắc chắn logo sẽ không lỗi thời mà có thể sử dụng hiệu quả từ năm này qua năm khác.

Nhu cầu khách hiện nay ưa chuộng các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, ngoài việc tạo sự uy tín tin tưởng cho khách hàng thì họ cảm giác họ đang “mua thương hiệu” của người bán. Rất nhiều người chia sẻ họ rất vui khi selfie khoe với bạn bè vì trên sản phẩm có hình ảnh sản phẩm có thương hiệu khiến cảm giác đẳng cấp hơn rất nhiều.

Luôn nhớ rằng, logo là thứ khiến khách hàng nhận ra bạn.

     Xem thêm: Mách bạn 5 “nơi” tạo Logo đơn giản, miễn phí tốt nhất hiện nay

CONTENT VÀ HÌNH ẢNH

Muốn khách hàng nhanh chóng biết tới người bán thì không thể bỏ qua bước Quảng cáo. 

2 Yếu tố quan trọng nhất trong đó là content và hình ảnh.

-Content là giới thiệu những thông tin quan trọng của sản phẩm tới khách hàng

-Hình ảnh để khách hàng dễ hình dung ra sản phẩm

Đối với content, người bán chỉ nên dùng ngôn ngữ vừa phải để tạo sự thân thiện, gần gũi tới khách hàng. Đồng thời phải cung cấp nội dung có ích, tập trung nêu lên giá trị của sản phẩm và những yếu tố giải quyết được phần nào vấn đề của họ.

Bên cạnh đó hãy cố gắng làm ra những hình ảnh đẹp, ấn tượng nhất để đăng lên. Đừng nên dùng những hình ảnh trên mạng vì khách hàng sẽ cảm thấy “ảo” và dè chừng trong việc mua hàng.

Trên đây là tất cả hành trang mà Choozia cung cấp cho bạn. Hy vọng với bài viết này, bạn có thể tự tin bước vào con đường làm chủ của bản thân.

Chúc bạn thành công!